數位廣告優化超入門！用3大成效指標快速優化廣告

數位廣告優化方法千萬種，各方投手們各有獨門套路。從基本的成效指標定義下手，可說是最保守且安全的作法，設定妥當也很快能看見效果，亦能幫助合理地預測成效。

數位廣告成效指標，簡單卻又重要的優化關鍵

成效指標是廣告投放的核心，反應出數位廣告的價值及成果，以公式的定義作為優化路徑，可增加操作上的方向感，在廣告活動的追蹤上更為準確，以及增加成效預測的合理性。

1. 以數據定義為根據，廣告優化方向更明確

數據可視為所有行銷活動運作中，最為客觀的量化呈現，即便是定位、內容等主觀因素，往往也都會透過相關的指標做為參考，除了數位行銷工具的運用，必須更深入地去檢視及追蹤數據的背後的意義，從而分析、研究作為數據行銷的核心觀念，為的是讓品牌的操作方向更往目標靠近，而數位廣告投放即是面對數據最為直接確切的一環，優化方向當然更加明確。

2. 套用公式思考，讓成效預測有跡可循

成效數據的即時反饋，提供廣告細節化的分析，公式即是一套線索，一套具邏輯性的預測線索。環環相扣的關聯，得以推算出目標成果。如試算轉換動作表現，從預期的轉換率回推、點擊率、點擊成本，甚至加入曝光成本，可以合理的計算出預期達成範圍。對於後續的成效走勢，也能以簡單的公式得出解答。

廣告優化起手式 — 成效指標優化公式解

說明幾個較常使用，也相對基本的廣告指標公式，如還不熟悉廣告指標公式，請先看看這裏→數位廣告投放前，先搞懂常見成效指標！

1. 轉換指標 CPA

想要降低轉換成本，將轉換成果次數提高，如在轉換率不變的情況下，以公式該如何操作？（通常轉換率較難優化，因涉及〝系統不可控〞因素較多）

在轉換率不變的前提下，要增加轉換成果次數，就需要增加點擊次數。可以優化出價策略，將點擊數增加，轉換成果次數增加，成本即會降低。

2. 點擊率指標 CTR

要提高點擊率，以公式來看，兩個方式

（1）增加點擊次數，在曝光次數不變的狀況下，得從內容或關鍵字優化。

（2）減少曝光次數，在 Meta Ad 的設定上以優化受眾為主，在 Google Ad 可優化出價策略、或關鍵字。

3. 成本指標 CPC

要降低點擊成本，可直接優化出價策略，或是增加點擊次數、提高點擊率。

小心服用「成效指標優化公式解」的提醒

1. 長、短期行銷目標的平衡

廣告成效通常關注的是短期表現，但不可忽略的是在長期目標策略的設定，因此優化時須考慮到長、短期目標的平衡，避免著眼現況的改善，而拉遠與長期目標的距離。

2. 廣告相關性與因果關係

數據的表現，存在於許多系統不可控的因素，如內容、興趣、、等，即便我們使用數據客觀參考，也無法全面瞭解受眾主觀的感受，也就是轉換率較難以優化的原因。留意其他公式外的因果關係，讓判斷更為貼近事實。

3. 廣告數據品質

瞭解到成效可能地偏差，如轉換歸因設定、及各平台定義不同、等。另外數據的品質，會影響到數據的參考價值。篩選要適合的指標數據檢視，以便進行正確的廣告優化。

雖然套用公式解的優化方式，並不是甚麼神奇的訣竅，卻是許多投手們容易忽略的重要小事。回歸成效指標的定義思考，找對關鍵公式，在優化的路上，或許可助於減少失措感。