UGC 行銷做什麼?讓消費者免費為你的品牌宣傳!
對一個品牌來說,行銷更多來說就是一種手段,針對不同的情況、階段,採取不同的行銷手法,去達到計畫的目標;而這整體手法中,最有力、信任度高、最不花錢的不外乎屬消費者的自主宣傳。
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UGC 是什麼?與 PGC 有何不同?
UGC ( User Generated Content ) 行銷,中文字面來說翻譯為使用者生產內容或使用者原創內容,由此看來,要使用者生產內容,這背後一定得有平台;而我們最常見的 ” 使用者生產內容 ” 的社群平台,主要以 Instagram 為大宗,其次包含了 Facebook、Twitter、微博、微信公眾號等。
UGC 模式主要有以下幾項特點:
- 使用者不僅是受眾也是傳播渠道
- 傳播力相對性強
- 通常與其他主題活動配合進行
- 達到病毒傳播效果的一種行銷手法
而 PGC 則是專業生產內容,通常這類平台主包括新聞單位、非新聞單位網站或者平台等,基本上走媒體型的路線,可以進行原創、偽原創稿件、專題欄目製作等。
與 UGC 最大不同,在於 PGC 型平台的內容營運對內容有嚴格掌控權力,PGC 型平台最常見的盈利模式是廣告和推廣,拿流量換錢。但由於各家平台入口有限,大多要靠搜索引擎,這就產生了各種競價排名和內容營運的另一項相關工作 — SEO ( 今天就不探討這部分 )。
各大品牌必做UGC 為什麼?
無論對於線下或線上的店家而言,內容行銷已佔相當大的重要性,在 2015 年時,已有將近 86% 的企業使用內容行銷的方式作為宣傳手法;而近年風靡全球的內容行銷手法:UGC ( 使用者創作內容 ),更是被許多知名的大品牌用以建立或是重塑品牌形象和知名度。
當消費者想購入某項產品時,多數第一動作是什麼?沒錯就是上網爬文!然而社群媒體與網路論壇上充斥著滿滿的 UGC 內容,各種不同的開箱文、試用文,左右著每一位消費者評估挑選品牌的選擇,所以隨時監控品牌在網上的口碑及反饋,是相當重要!其操作模式,大多是品牌自行策劃並設計的行銷活動;但不同於一般對行銷活動的印象,它不一定要提供優惠或折扣,而更是希望透過操作,進而帶起品牌潮流,促使消費者願意跟風嘗試。
透過成功的 UGC 行銷,讓品牌或商品的使用者自行產出內容並分享到網路上,藉由此方式不僅獲得關注,還能幾乎在不花費的情況下,進而提高品牌、商品的知名度或討論度。你說,為什麼不做呢?
從案例來看 UGC 行銷魅力!
說到成功的 UGC 行銷案例,不能不提及星巴克 Starbucks!在 2014 年四月,在社群平台建立 #WhiteCupContest 的標籤,邀請熱愛手繪的消費者,在星巴克的白紙杯自由繪畫,於 Twitter 或是 Instagram 平台,上傳手繪紙杯的照片,標註上指定標籤就完成報名了,最後會選出一名優勝者,獨得獎金。此活動在當時社群上蔚為風潮,可以說是線上 ” 使用者創作內容 ” 活動的先驅之一。( 據官方表示,該活動 idea 還是來自於一名網友的建議呢!想看更多照片 )
分享完星巴克案例,最後跟大家分享下,在去年公司所執行的勃肯 UGC 行銷活動 —「 」隨你,我隨我。該活動民眾可自己定義「 」內容,告訴大家最想去除的「 」是什麼?於個人 IG 發布照片,留言寫下:「 」隨你,我隨我,並 #bkwhatever,隨機抽出名單,中獎者到指定門市找出自己的拍立得相片,即可兌換「勃肯限量真皮杯墊」。透過線上活動,引導參與者至線下實體店鋪兌換贈品,創造第二波社群分享機會,並透過吸睛活動背板引發不知情的消費者好奇心,透過活動背板了解相關訊息後,進而在實體店鋪參與活動。
不論是疫情期間,甚至接下來的後疫情時代,行銷操作手法已大大翻轉的過往模式,走向新的趨勢。而 ” 使用者創作內容 ” 早已是品牌與消費者建立關係的不可替代的途徑之一,伴隨網路更趨國民化的情況下,2021 年 的 UGC 行銷將持續成為重點的戰場。
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