真的準備好面對市場了嗎？

最近疫情升溫，對於數位轉型，或是數位商機的需求激增，我們也是忙到昏天暗地（順便插播小廣告，我們正徵求廣告 AE、行政助理、平面設計等相關職位，歡迎有興趣聯絡），因此開始接觸到很多的新客戶，這些客戶有些是經營電商、社群好一陣子的品牌，但因為疫情的關係受到了些影響有點卡關，所以來請我們協助，看有什麼可以改善的辦法。不過最近大多數的都還是剛起步的品牌，有些是一開始因為某 KOL 推薦關係突然爆紅一波，但之後迅速下滑，抑或是對品牌產品很有自信，但銷售卻始終沒有起色的業主。且我們在諮詢的時候發現，多半的客戶在面對數位市場時，多半都沒有準備好就開始了，因次藉這個機會，這篇就來從市場、競爭者、消費者三個重點來看，你準備好面對 ” 市場 ” 了嗎？

到底有沒有市場？

根據 AppWorks 統計，台灣前五大創業失敗的原因是：

• 缺乏市場需求：42%
• 現金用盡：29%
• 錯誤的團隊：23%
• 售價與成本因素：18%
• 失去專注：13%

很多人都說創業沒錢，但從數據上來看，沒市場比沒錢更恐怖，我們大部分的客戶，都對自己的產品很有自信，覺得自己的產品是最特別的，甚至會說「我們這產品市面上都沒有，只有我有」通常聽到這樣的話，我們都會覺得不太妙，因為那就代表市場沒有足夠的需求，因此才會有這種市面上都沒有的現象，反之，若你打算推出的產品市面上已經同樣許多，且總體銷量也好，但因為你的某一個特長跟其他人不一樣，這反而是最好的狀態，至於要怎麼延續這個特長，或是再加以改變調整，這些都是熬過成長期的事情了，日後可以慢慢談。

認真觀察你的競爭者

關於競爭品，訪間流傳著著一些會害死人的雞湯話，如「我的敵人只有我自已」、「專注好自己就夠了」，仔細想想這也沒錯啦，但這應該是他在競爭品中位於第一名才能這樣說！至於一個剛進到市場，有可能不去觀察競爭者怎麼做，怎麼說，怎麼訂價的嗎？如果都沒做這些最基本功課的人也敢開始投入數位市場，但真的是如同飛蛾撲火般的壯烈，因此請抱著一個學習的心態，好好觀察你的競爭者在做了什麼？用了什麼平台？用什麼工具？用什麼角度跟它的消費者溝通，這些為什麼很重要？因為它的消費者，很可能就是你的消費者！

回到你是一般消費者

雖然這不容易，但要請你暫時拋開對自己產品的理解與認識，從一個單純就是一般消費者的角度思考，當你站在滿滿的貨架前，望著貨架上一排排的商品（或是網頁上），你的產品只是這些眾多產品中的其中一個時，這時候再問問你自己，為什麼要選你的產品？如果這個問題你回答不出來，那就真的要花點工夫好好去找一下產品的特色或優勢了，否則你會太過於專注你自己的產品，而忘了，當消費者在選擇的時候，不會只看你的產品，而是從千百中商品裡面，挑出他想要的，此時，為什麼要選你就變得非常重要了。

如果你都能準備好這些事情，那就可以進入市場了嗎？答案是可以，也不可以。其實沒準備好也能進去，畢竟生意也是講究時機的，等你做完這些準備時機早就過了。你或許會想，那你說這麼多不是白說嗎？其實也不然，孫子兵法寫得很清楚「多算勝，少算不勝，而況於無算乎？」所以，多準備肯定不是壞事。

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