飢餓行銷是萬用手法？「飢」發你的搶購慾！

你是否曾經因為品牌產品宣布停售，而跟著排隊搶購呢？許多品牌都使用過的飢餓行銷，透過社群軟體宣傳，在短時間內，讓銷售量上升，造成搶購旋風，但是 飢餓行銷 是萬用手法嗎？這篇文章就要來告訴你 飢餓行銷 的優點以及該注意什麼要素！

飢餓行銷是什麼？

飢餓行銷是商家為銷售產品而採取的一種營銷策略和心理策略，商家故意營造商品的稀缺性以刺激消費者的購買欲望，消費者此時猶如處於一種飢餓狀態，並產生非理性購物念頭，必須確保產品與品牌之間的連結足夠強烈，並且企劃要為短期時效性，盡量避免讓消費者產生欺騙印象，長期與消費者維繫品牌認同。

飢餓行銷3大優點

• 強化消費者購買欲望

消費者很容易被激起逆反心理，強烈的好奇心，使得越難獲得的事物對消費者的吸引力越大，當消費者對商品產生好奇，飢餓行銷強化了消費者的慾望，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，呈現出更強烈的戲劇性和影響力。

• 短時間內放大聲量

透過社交媒體熱烈討論和洗版，更加強產品宣傳力。消費者被周圍的人所感染，跟著他們一起搶購，並且關注品牌，在短時間內創造非常可觀的業績。

• 有利於維護品牌形象

品牌形象與商品價格、銷量、廣告宣傳是非常密切相關的，使用飢餓行銷策略，向消費者傳達商品優勢而導致搶購的信息，因此品牌形象就能得到有效維護。

飢餓行銷留意5大要點

• 短期時效性

飢餓行銷屬於短期策略，建立品牌才是長期策略，飢餓行銷能夠吸引到消費者，是因為品牌認同及忠誠度高，若是過度使用，將消耗消費者對於品牌的信任，飢餓行銷是帶有風險的，盡量避免讓消費者產生欺騙或是說謊的印象。

• 確保產品與品牌之間連結

操作飢餓行銷前，可以先評估產品與品牌是否擁有消費者強烈認同，透過商品來拉抬自己的品牌聲望，進而造成短期內的銷量顯著上升。

• 有效的宣傳造勢

宣傳手法是飢餓行銷關鍵之一，想推動飢餓行銷，在產品推出之前進行媒體宣傳，吸引消費者的注意力，無論時選擇哪一個宣傳媒體、發布時機和宣傳方式，都是非常重要的。

飢餓行銷成功案例

• 肯德基

肯德基五月18日時宣布「與蛋塔劃清界線」，讓外界粉絲以為蛋撻即將停售，掀起搶購熱潮，消息釋出後，蛋撻每日銷量提升，從500 顆提升至 1,700 顆，隨後有員工出來透露消息，原來只是要以另一種形式作販售，「肯德基蛋撻」的網路聲量也急速上升，單日就突破 4 萬筆資料，成為最熱門話題之一，而在23日肯德基揭曉真相，原來是推出全新甜點線—「K-Dessert頂級甜選」，從用料到口感都不同於蛋撻的全新甜點線，持續產品創新啟發全新定義。

肯德基使用飢餓行銷手法，控管供貨量至市場需求，搭配媒體炒作話題，刺激消費者購買慾望，造成短期內的銷量顯著上升，肯德基明確告知時間點以及員工適時透露聲明，將網路話題從產品消失的不確定性，轉化成對於新產品的期待，並帶來正向宣傳聲量。

• UNIQLO

UNIQLO與KAWS聯名，強打「最後一次」聯名，以親民的價格，提供嚮往跟進 KAWS 潮流，卻負擔不起高價的消費者入門的機會，而限量件數與最後一次聯名的資訊，激起消費者的危機感，店門一開啟後，消費者如喪屍般蜂擁而至，各種誇張的瘋狂行逕，造成熱門話題。

延伸閱讀

知名品牌都愛的”ASMR”行銷

Landing page 夠給力嗎？頁面必備3大要素

痛點 、癢點、賣點，行銷溝通必備三大主軸