認清行銷現實

執行卓越的數位行銷活動，會帶來很令人驚豔的效益，例如很高的ROAS，爆炸的增粉流量，但若要嘗到這樣的豐碩果實，可真不是一件輕鬆的事情，需要經過多重的設計、分析、思考、嘗試甚至還有一點運氣，才有可能更接近成功的目標。

沒錢真的很難作為

說行銷是很現實的，這是當然，第一個現實面肯定是錢，要做行銷是需要投入高額的費用，當然在正常的情況下，這個投入的回報會是有相對應的報酬，我們也都會尊重很多老闆的想法，堅持是做口碑的，相信口碑就會換來更好的引薦，但是我還是會苦口婆心的勸告這些老顧客，那都是行銷2.0的理念了，現在已經進入行銷5.0，除了口碑以外更應該充分運用行銷的科技，創造更好的行銷使用體驗，退一萬步說，你口碑好你的競爭品口碑也不會差，加上別人又運用了大量的行銷科技，那這樣該如何競爭？

比沒錢更麻煩的是缺少競爭力

第二個現實比沒有錢的問題更麻煩，就是品牌或定位不明確，導致實質的轉換成效一直出不來，由於數位行銷高度重視結果論，因此我常跟客戶開玩笑說，你確定要找我們做案子嗎？數位行銷是很殘酷的喔，盡管我們可以透過各種技術與行銷策略讓一切最佳化，但真正執行後，不論好的壞的一切都會攤在陽光下，數據會說話（當然以數據為真的前提啦），尤其是同樣都是購物車轉換，會因為不同的品牌強度，跟產品本身的差異性、取代性、定位特色等原因，不誇張地說，這個成效可能差異有到上百倍。

舉一個例子來說，我們手上同時有操盤四、五個服飾品牌，當然彼此不會有競爭的關係，在我們操作的時候就會發現，奇怪明明是出自同一個廣告投手、用同樣的工具、類似的投放策略、甚至是差不多的廣告成效，但最終的轉換總會差異十幾二十倍，後來深究原因，多半還是在購物站的思考跟轉換層出了問題，這邊細部的分析會很複雜就不再贅述，但總的來說，最終的決勝處還是品牌的強度跟產品的差異化與特色溝通。

盲目的行銷行為不如不作為

必須老實的說，我們做的數位行銷活動不可能每一檔都成功，也有少數的成效是不盡理想的，但這些失敗的數據，也會換作我們之後成功的養分，最起碼，我們都可以確認的是，某些條路是行不通的（當然我們多數都清楚，只是客戶總是想試試看），我們認為做行銷不在乎數據最恐怖的是，你怎麼失敗都不知道，只能一直傻傻投錢入水坑，在這樣的狀況下，還不如真的做口碑就好哩。