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網紅行銷教戰攻略

在人人都可以成為自媒體的時代,社會上就出現了一種角色——網路紅人。(簡稱網紅)

網路紅人是一群在社群平台上擁有高聲量的人,透過經營社群網站或影音網站提升自己的知名度。網紅要賺錢,除了在平台發布內容賺取流利之外,另一方面就是接業配,因此衍生出了一種新興的經濟現象,被稱為「網紅經濟」。網紅相較於一般民眾,更能夠輕易說服閱聽眾,不但對時下年輕人有極大的影響力,也造就了商機。

疫情促使消費線上化,許多品牌轉往線上行銷。透過網紅接觸消費族群,運用社群影響力轉換成消費力,網紅行銷也因此成為數位行銷的熱門管道。網紅早已成為台灣行銷圈的的顯學,也成為了常見的代言選項之一。

但值得討論的是網紅並非KOL或KOC。今天先跟小編一起探討網紅行銷的奧秘,下次會有篇文章來說明KOL與KOC的差別唷!

網紅種類知多少?

大型網紅(mega influencer)

根據美國網紅行銷機構mediakix官方定義,以instagram平台為基準,大型網紅粉絲數需大於100萬。雖粉絲數多,社群影響力大,但費用也相對偏高。由於合作費用貴,品牌合作大多是一次性的,難以和大型網紅建立長期的關係,也對大多數人來說大型網紅還是有些距離感。

中型網紅(mid-tier influencer)

中型網紅粉絲數需介於5萬到50萬之間。中型網紅有自己固定的粉絲群,能帶給受眾與明星間沒有的親切感。這類型網紅通常擁有強大的帶貨、開團能力,只要發聲,經常可帶動人群採購。

奈米網紅(nano influencer)

奈米網紅粉絲數僅需介於1千到1萬之間。在品牌還沒有知名度、預算也不多的前提下,以量取勝才是首要任務!這種方式可以讓受眾感覺到一直看到你的產品,就像用病毒式廣告手法讓受眾迅速記憶、熟悉你的品牌。奈米網紅粉絲數雖然沒有特別高,但未經過過多包裝的內容,內容導向篇日常生活,反而給人親切感,受眾較精準、風格夠明確,互動率也比大型網紅多。奈米網紅是時下的當紅炸子雞!

網紅行銷的效益

1. 內容創作

有別於傳統消費者被動接收廣告資訊的模式,網路紅人行銷的手法,是透過網路平台主動向消費者推薦產品或分享產品使用心得,近年來演化變成使用社群媒體的貼文或是影音直播分享,增加與觀眾的互動,這種行銷手法降低傳統廣告的排斥感,也更能夠過創意內容,從消費者角度出發,拉近產品與受眾的距離,讓產品留下深刻的印象。

此圖截自丹妮婊姐IG

丹妮婊姐以幽默的風格在美妝界站住腳,在艱澀的內容中穿插各種生動的比喻,讓產品受眾留下深刻印象。

2.創造口碑,累積正面聲量

不同類型的網紅,其代表的用戶群也不一致,好比說奈米網紅更專注在與特定族群深度互動,讓品牌更精準鎖定目標受眾,提高粉絲信任度,甚至做到口碑推薦,藉由網紅發揮的影響力,累積網路優良的評論。

3.提高產品銷售

網紅用自身影響力為產品帶來更多客源,而網紅也利用廠商提供的優惠代碼或產品,提高粉絲的興趣與促進銷售量,同時也幫自己累積更多粉絲。

投入網紅行銷看似有許多優勢,但選擇網紅行銷時,也必須要先了解其運作方式,也要仔細挑選與品牌風格相符的網紅,才能讓行銷產生實際的效益。

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