「Fagaceae山毛櫸風雨衣」由兩個喜愛登山的女生所創立的品牌，研發初衷為發現市面上缺少一件專為台灣女性設計的登山外套，故以自身經驗為概念，開發出原創作品「專為台灣女性而生—極美時尚百岳級風雨衣」。
「還是女生最懂女生，出自女生之手，獻給所有山系台灣女性。」— 主理人Ning
The Challenge 現況挑戰
全新商品投入既有市場，選擇以募資行銷作為市場前測及宣傳管道。除了缺少使用者經驗作為基礎，面對廝殺級的機能衣市場，無人知曉的品牌，一切都需要從0開始。
- 產業：服飾與美妝相關
The Objective 目標任務
- 開啟品牌知名度
- 創造募資收益
- 定位目標客群輪廓
The Solution 策略規劃
- 以全行銷漏斗思維佈局，從曝光、互動、瀏覽、購買規劃階段性關鍵指標。
- 分眾利基點洞察，建立受眾包組合搭配，找出目標客群，做為後續品牌經營方向。
- Media Tackle： Facebook Ad / Instagram Ad
The Optimization 執行優化
- 定義各階段行銷漏斗關鍵指標（KPI），提高點閱率、轉換率，降低目標成本。
- 透過問卷測試，蒐集反饋，並分析各族群的行為喜好。
- 以素材內容調性和受眾組合設定，測試出目標族群詳細輪廓。
The Performance 成果表現
最終達成贊助金額 $1,385,370，目標達成率 1,385%、募資轉換率 3.1%、ROAS 16 的佳績，為後續品牌經營收穫良好成果，並累積扎實數據資源。
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Date:
2023.02.23
